БЕСПЛАТНО 10 видео уроков по самостоятельному написанию бизнес плана
ПОЛУЧИТЬ
Курс валют
Курсы валют в Омске.
Ваше мнение

Войти
Логин:
Пароль:
Поиск
Экономический кризис Комментарии рынка Новости компании
  • Все новости
  • Категории раздела новостей
    Книги для начинающих предпринимателей [10]
    Полезные книги для начинающих предпринимателей
    Воскресенье, 28.10.2012, 14:27
    -->
    Главная » Файлы » Книги » Книги для начинающих предпринимателей [ Добавить материал ]

    Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант
    [ · Скачать удаленно () ] 20.12.2010, 18:45
    Фрэнк Беттджер «Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант»


    Ну… эта книга! Даже слова подобрать тяжело. Можно сравнить её с конституцией РФ – ты может, и не хочешь её читать, но знать обязан! К сожалению, популярность этой книги ниже, чем у конституции, что надо исправить. Законы человеческого общения действуют всегда, а вот юридические законы только тогда, когда сверху купюра.

    Говорят, что чтение книг не даёт большого результата – нужен опыт. В данном случае можно сделать исключение. Автор каким-то образом умудрился через буквы передать опыт. Возможно это тот же самый навык общения. По продажам это лучшая книга из всех, которые я читал.

    Если вы что-то хотите когда-либо продать, то найдёте просто хранилище полезного опыта на страницах этой небольшой книжки. И только в том случае, если вы живёте на необитаемом острове и общаться ни с кем не предвидится, то можете ЭТУ книге не читать. Она будет полезна только тем, кто стремиться к успеху в современном мире.

    О чём она? О человеке! О человеке, который прошёл путь от полного неудачника до полного УДАЧника. В России дачников много, а удачников нет – значит надо читать )) Удача в коммерции – это удачные переговоры + удачные продажи. Это не то, чтобы очень сложные навыки – просто это надо знать. И учиться лучше у мастеров. Фрэнк Беттжер – это несомненный мастер. Цитата из книги: «Фрэнк Беттджер заслужил право говорить и писать на эту тему, потому как заключил около 40 000 сделок, что эквивалентно пяти вызовам ежедневно в течение более двадцати пяти лет». Это при том, что первые несколько лет его преследовали катастрофические неудачи.

    Книга сама по себе очень интересна. Это не сухой отчёт с инструкциями – это история жизни. Путь от спортсмена до страхового агента подробно описывает все «находки» в области продаж и общения с людьми. Эти знания (как и другие) открываются постепенно, вслед за опытом. Точно так же постепенно передаётся опыт и знания о продажах для всех желающих. Поэтому книгу легко читать, легко понять, легко запомнить.

    Простые инструкции, добытые в ежедневных битвах за собственный успех – это кое-что да значит. А когда эти инструкции мастерски упорядочены и последовательно приоткрываются читателю, их ценность возрастает на порядок.

    Как Фрэкн проходил этот путь, как он обучался это интересно. Но и это ещё не всё! Как человек, добившийся большого успеха, он встречался со многими успешными людьми. У каждого успешного человека есть, чему поучиться. Бэттжер раскрывает маленькие секреты успеха от многих людей. Не только общение. Распорядки дня, полезные привычки, черты характера. То есть всё то, что лучше использовать, чем не знать и игнорировать.

    Честно говоря, многие успешные люди готовы делиться успехом. Они с радостью расскажут и покажут, как это делается. Но, к сожалению, успехом интересуется так же мало людей, как и здоровым образом жизни. Проще сидеть сложа руки и ждать пришествия болезней и нищеты. Ах! Как больно это видеть. Особенно среди своих друзей. Надеюсь, что вы-то хотите БОЛЬШОГО, ОГРОМНОГО, Г-И-Г-А-Н-Т-С-К-О-Г-О УСПЕХА! Иначе, зачем бы вы интересовались саморазвитием?

    Саморазвитие – это хорошо. Но до этого надо ещё дорасти. Большинству для начала необходимо вырваться из порочного круга работа-зарплата. Чтобы заняться собой – нужно перестать заниматься делами других людей. Не всех конечно! Но работодатель не очень органично вписывается в картину просветлённого человека. А для того, чтобы зарабатывать деньги – необходимо уметь общаться и продавать (вернее очень желательно). Первая ступенька на пути к счастливой жизни – материальная обеспеченность.

    Дальше вы уж сами разберётесь что делать. Но с начала….. читайте Фрэнка Бэттжера. В книге он не просто даёт инструкции, а приводит множество диалогов с клиентами. Объясняет, почему он говорил именно так и почему клиент отвечал так, как отвечал. Это путеводитель по продажам. Картинок мало, но все достопримечательности и опасности описаны достаточно подробно, чтобы считать, что вы совершали все эти сделки бок о бок с Фрэнком. Очень полезная книга.
    Категория: Книги для начинающих предпринимателей | Добавил: supon1000 | Теги: Фрэнк Беттджер «Вчера неудачник — с
    Просмотров: 123 | Загрузок: 46 | Рейтинг: 0.0/0
    Всего комментариев: 0
    Имя *:
    Email:
    Код *: